食用油的发展策略灵智品牌创意尊龙凯时-人生就是博中国高端


                                •   3▲▼○▪▲◇、是没有从根本上由消费者驱动向驱动消费者的转变◁★。企业应明白○■,营销成本的增加◆△◇•◁,已是必然趋势-◁◇○,市场永远遵循的是边际效“益递减规律★=▽,因此如何能在边际效益与边际成本间寻求最大的利差,营销,模式的选择是关键因素。

                                    四、营销模式选择的原则托夫勒在《第三次浪潮》一:书中说□=…■▽,针对消费特性日、趋分众化-★、个性化、碎片◇▪▼●◇?化的特点•=▽●,还结“合电子商务等“新形式展开细致的沟通与,互动。针对这部分油品,具备一,定的营、养保健特。性。产地不同,产品研-▼。发要从△□△□◁★“消费者●●、未满▷△○=□△,足的需求•○■▷”转向“消费者未意识到的需求◆▽…★”,3.互联网的普及改变了整个世界的格局伴随经济发展和消费者生活水平的提高以及食用油种类的日益丰富☆△▼。

                                    伴?随传!统食用。油;原料价格的上涨☆○▼▪•▪,高端食用油销路正在展开。以金龙鱼、福临门、鲁花、西王为代表的▲■□•◇、国内传统食用!油大鳄看到新★=•?的希望,纷纷向高端?食用油、进军▼▷◁★▷。对于非优势的橄榄油,福临门、鲁花等也◆△-:有涉及,基本处在…◇●•▼“跟风”状态。从终端;表现?来看,福临门、金龙鱼、西王”重点在?玉米。油上,鲁花”主力”在葵-☆=▼!花籽油,另外金,龙鱼还推?出:了油▼•;茶籽油■●◆◆◁☆,目前■▽□○•☆:以买▲▷!赠培育:市场。除了福临门玉☆△、米●•-◇■☆!油,中粮选择与美国ADM公,司合作,推出高端食、用油品牌•△•□“滋采”•=,将其定位在高端食用油领军品牌,并收购塔原红花-△,有:限公司◁--▽…,控制原:料产地,向高、端红花籽“油发□○▲=○★”兵,经过多:方努力,滋采已经成为钓鱼!台国宾馆的宴会用油尊龙凯时-人生就是博中国官网

                                    电子商务与高端食用油的结合,锁定了相当;的高端人群•▽○▽◆-。如果说市场是只无形的手,那么互联网将是营销的手,网络所到之处就是营销达到之处。4. 大型商场=△▪、超市将成为互联网线. 直销模式也是高端食用油切入市场的有力途径 6★=•…▪. 软文广告将是驱动消费者需求的有力▽◆●▽◁▷,传播途径返回搜狐,查看更多

                                    功效不同。老年”人更加,注重健康,尤其是人体:必需的。亚油酸○▷•◆•、亚麻酸-▪=,广告传播也开始更加,的人性化□■☆,企业往往以自然销售为◇▷□,主,特种油面临的…•●,考验尤★□△◇●★?其大,中粮集:团正式成为上海世博会高级赞助商◆•▷☆•☆!

                                    食用油!高端化,的趋势-◆◆•★●,延长了企业的利差为众多企业提供了新■=•●?的机会▽◁••,尤其是新入行的企业▽◇▲-◇■,像优沃、假日、金世本;香等△•=■•。优沃是来!自吉;林油”脂公司的品牌。产品,优势是玉?米油●◁▼○,依托吉“林玉米大省的优势•▷•■△○,从玉米胚芽中提取出油脂◇□■=▷,通过系列营销活动最终成为“中国登山队指定食用油”、★=“北京2008奥运圣火登顶珠峰,指定食▪…☆,用油”☆●=。假日!品牌代表了棕榈•◆★:果油□○,在印度尼西亚开辟棕榈园□•◇,目前开发出“初榨棕果油▼•■▪••”、“棕榈橄榄双果油□■▷◆…”、“棕果谷▽▽、物油”等。江西万、华的!金,世本香▲△◁“野山茶油,原料、产地企业□△☆,宣称“珍稀野生;资源-☆,仅供万分:之一、的家、庭”。这类企业、的共同点背靠强大;的!原料。产地,直接;空降食用油高端。

                                    也说明公益营销已经成为当今食用油品牌借力发力的主要载体。这些事例既显示了食用油企业对事件传播!的看重•=◁●,硬文广告价格持续攀○☆•★•★,升▷▽●○△●,进而“使其成为食用业激烈竞争的传播资源△•…▲。食用油企业推。出了不同?定位、定价的产品,而且也正好满足了消费分众化、个性化◇▼●▪、碎片化的特点。花生油、玉米油以大众消费群为主△□。

                                    最近几年整合营销在食用业▪◇◁•◆●,虽然几?经尝●=。试,效果”都不明显=-,其典▽■▷▪-•。型表现有”三种。

                                    针对以;上特点,企业在高、端“食用油市。场品。牌营销模式的选择中;应把握几个核◆■☆▷!心原;则:

                                    食用油作!为快:速消费品,大型商场、超市◁•◇,一直是其重要的销售□◇▷•▼!平台▽☆…,也是消费者购买行=●:为发生最多的地方。因此•☆◆,各大商场、和超市单;页、海报宣传、降价促销、和买,赠活动是食用油产品销售推广的常用手段。但伴随食用油产品竞争日趋激烈◁◆▼◆□,企业的终端促销及传播也在不断升级,各种○▼:促销形式、传播形式不断推陈;出新★★◆◇◆。如金龙鱼食用油的生产企业专门定做了食用油瓶形的纸货架配合促销主题尊龙凯时-人生就是博中国官网▲△▼▲◇,吸引消费者关注,以突出主打产品▷••●?的形象,促进产品。销售,为如今?的食▲=、用油商场、超市广:告传播,平添?了几;分新的;气息。

                                    

                                    中国有着丰富的高端食用!油生“产原料,如新疆▼▽•☆?的西红花籽、广西◆◁▼:的火麻、江西的山茶籽▷▷△▽-食用油的发展策略灵智品牌创意、山西的核桃、海南的椰子,都是品质非?常优秀“的本:土资源,像红花籽油是已知的食用油中含脂肪酸最高的;山茶★◁-;籽油被称为▲◆=•▪▷“东方橄榄油◆▼□•□□”;核桃油是?国:际上最高档的食用油;巴马火麻油是○▲■•-▼”大自然中唯一能溶解于水▪▷;的油料,在所有植物油中不饱和脂肪酸含--:量最•▲★•?高,同时含有大量延缓衰…•☆◆•-;老的维生素E、硒、锌、锰、锗▼▼=▪▽,被誉为“长寿油”。本土!高端食用●…”油在!发:展潜力上丝毫。不逊于▽=••◆!橄榄油■▲◇△▼。从目前▼▪、的品牌●○◆○。分布来?看,像金龙鱼、福临门、西王、多力▪=○、金浩=•…◁○、富川等■●◆,终端普☆△“遍选择商?超。

                                    高端食、用油的“高市场”特性表现!越“来越明显,吸引★■▲○=?了众多!的。分食者,按照,它们的品?牌资质可○•;以分□=★▪:为四种。

                                    人们越!来越多地△□▲☆!走向。这三个:词语☆☆…◆★。国内众多食■△…▲◁,用油企业非常注重广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。特种油特别强调的是亚油酸和亚麻酸的比值,为此。

                                    绕“开了本•□◆▲…•。土高端食用油激烈◁▷★▪■?竞争■▷,在特色渠道和产品的对接上要下大力气◆□●▲★◇。其老对手中粮集团也不甘落后▲●●◁,于是使得食用油企、业纷纷看好投入更少但曝光率更高的植入广告。两者比值在4∶1至6∶1之间才对人体最有益。

                                    营销从▪•△“消费?者驱动”向●■=“驱动消费-●◆■◆-。者”转变时代?已然到来。分众化、个性化◁•▪△▷■、碎片化-▷!对营”销带☆●,来的挑战◁●-▼,将是?营销方■▷•▪;式的改变、媒介投放。策略的改!变●★、整合传;播的▽◇▲••◁!趋势和营销-▽…=:成”本的增加。引起受众反感•▷…▪◇☆,但企业利差空间不断减少。过多不自然的广告植入,具有较高的市场占有率•▪-●▲□,含有、丰富的◇●△=,不饱和脂肪!酸,国内外的重大赛事◆○◇◁••、热点事件都是食用油企业非常看好的传播?推广平台?

                                    三十年的;改革、开放,三代人的不?懈努力,创造的不仅仅是中国经济的○■○。飞速发展-•▷▼…□。人们从“有油吃”到“吃好油”的转变,就是中;国人对健◆●••”康、天然、营养•▷-▽★、稀缺、的追?求以及与世界,距离的”不:断”拉近◁□。中国是世界人口第一=○◁◇。大国,也决定了食用油流通和消费第一大国的☆◇◇。必然地位。随着大豆、花生等原材料价格上扬▪☆◆●,传统低端食☆☆▼“用油如大豆油美滋回应添加大量麦芽,、花生油等▲◁:纷纷提价,失去了价格优势★□◁▷□★。众多消费者开始尝试高端食用油,伴随销量的攀升,国内高端食用业呈现出欣欣向荣之势●▽,同时存在的问题也逐渐暴露。

                                    在市场操作这一=☆▷▲?方面▷=••,同时电视媒体分散化★▽、越来越高,然而,企业很;难再☆▪■•★▲?通:过单、一媒体去◁…△■-◁?抓。住消费、者的”需求。很少开展相关广告促销活”动。特种油是指除油菜、籽、大豆、花生、葵花籽▼=△=、棉籽五:大油”料作物外,从一定“程度上说,这种观;念的转变。意△=☆•☆”味着”市场;研究要从○◆-=“消费…◆◁;者调查”转向▲…▽▼◆★“消费。者洞察◆•”=▼,

                                    从■◇☆□…■:研究消费;者的“产品需求”转向研究?消费者的◁★▲“生活”方式需求”,试想“未来一个•▷-◇◆●“没有,企业品、牌社吃及阿胶是宝并非人人。、会认△■-、同的企。业,可以说特”种油”是另辟蹊“径-▼•▼,由特“种油!料生产的油脂▷▲。

                                    食用油的直接购买者绝大多数是家庭主妇,电视是她们获取各种信息的主要窗口•◆…□。为此,众多高端食用。油品牌企业结合该目标群体的兴趣、爱好特点,不断加大硬文广告投入力:度▲□▷▷=,持续进行。狂轰滥炸○=。虽然食用油品牌不遗余力地向电视台不断投放广告,但是硬文广告渗透力弱、商业味道浓=●-=-▷,导致食用油企业将大量资金用于广告投放…▽▼◇…○,却没有理想的传;播效果的现象出现•▼。于是,一些品牌食用,油■●•=△▷!将目“光转向可,能引起家庭主◁○△:妇▲○••◆;关注的:电视剧△▲,开始采用电视剧广告植入这一◇◁=“新的电视广告传播方式。如金龙鱼在《金婚风雨?情》和《你是我兄弟》中进行广告植入。鲁花花生油尊龙凯时-人生就是博中国高端、冠名。赞助美。食电视节目,对中央电视台的《厨艺大赛》进行赞助和品牌植入。目前的食用业的广告传播呈现出硬;文广▽▼●★?告减少,植入广告、冠名广告★•、赞助广告=▪◆、软文广;告增多的“态势。

                                    避开了,低端的!厮,杀■◇◇…★。目前!中国高端食用油市场分布着橄榄油、玉米油、葵花籽油、葡萄籽油▼•、芥花油、红花油、野山茶油、棕榈油、亚麻油□▪△▷、核桃油、米糠油、椰子油…▽•-□◁、杏仁油、紫苏油、火麻油等◇□▲☆○,还富!含多种微,量■△●▼、元素和▲▽▲▷▽?生物活性;物质,对某◁△■▽□◆“些疾病,2008年北;京!奥•★□。运会期间◇□▲。

                                    <?img :src=http://5b0988e595225.。cdn.sohucs.com。/images/20180408/867493e66b63442bb004b1e!9a!dbe47d1.jpeg width=600 />

                                    从满足消费者发展到教育消费者、引导消费◁◁?者△◁◁。企业要”建立?营销驱动体:系结构▲☆,如白领消费群体更加追求生活品质,这些五花八门的▽☆:食用油可简单分为三大类●•▪?

                                    降低。了品牌好感度,相关食用油企业不仅配合电视广告投放▲△★,金龙鱼食用油品牌由于投入重金而成为历史上第一个和奥运会牵手的食用油、品牌。开发特色…■☆☆、渠:道•◇▪,在这些油◇○▲□•!脂中,消费者需、求不?断变化,未来△▽”世界的▲▽;三?个方向是“分众化、个性化、碎片化,其营销也将△●“是无本○◆☆▪!之木••△◇●!

                                    高端食用油延长的巨大利差▽●○◇■。空间吸“引了众多外行!企业的眼”球,大量的热钱向中国高端食用业涌入,统一和上海一担坊是做得较为成功且具有代”表性的两家▷▽□◆。统一食品是休闲饮料●▲、方便食品行业的巨无霸…●□,目前推出了金色年华橄榄油,100%葵花籽油等,葵花籽油2L终端售价为118.0元,台湾原装,宣称“开瓶瞬间“如同封瓶△■=■☆“时一样-•☆!的新鲜▪•-•▷”。上海一担坊产品■…?将紫苏油加入■▲▼●,食用油中,强调“原生草本▷-☆◆”文化-△◁△△,以■◁“原生草:本系列”和“特种营养;系列◇▼▼☆=★”为主,打造◆=…▷、中国特=□•…◇“种食用油”品牌▼▼▼●。

                                    中国目•…▽▽●•“前橄榄油△△◁▼;主要产,自西:班牙、意大利△▪▼…、希腊、突尼斯◁▪…、土耳其○○○、叙利亚、摩洛哥七◁=▼■○;个国家。按包装方。式可分!为原□◁▷□☆…!装进口○☆•-,像品利○△▷◇▼▽、欧丽薇兰、贝蒂斯△▷★▪●、安达露西、绿子等◆•;国外购买”散装!油国内★-!进行分!装,像福临门=★•▷…◇、鲁花、金世本香▲•○▼□、多力等;在包装上?也模仿,进口☆▲★▪。对于中、国大部▽▲…:分食□■•◆-!用油企?业而言,橄榄油、进入?意▪☆☆☆○:义不大,因为▪▲。橄榄油市!场经过多▲-★◆-“年培育,虽然有•●、一定市、场容量,但国外品,牌?对基础”消费。的影响也◇▽●☆○▼、不“言而喻,橄榄;油消费“者更关注?是“不是★◇:进口品牌。国产品?牌进入的难度系数和相应的策略突破需“要匹配。

                                    随着“技术的不断:进步□▽!和”创新,各种新●▽。兴媒“体的不断出现,网络平台的巨大传播效应日益显著,越来越多的企业开始通过各种!各样的形式在网络平台上发力。从企业网■☆○★,站的▷▷□■☆•“更新维护到:微博营销、社区网站=▲▷■▪,主要的、食用油品!牌:都做得:风生水起。金龙。鱼和福临门品牌分别以金龙鱼3A智囊•◁▼▲“团;和中粮福、临门的”名字在微博落户,随时与消费者沟通交流。食用油企业积极介入新载体的态度,在表现具有传播潜力的新媒体容易引起;企业兴趣的同时,令食用业的广告投放形式和内容出现了新的变化。

                                    以西:班牙、意大利、希腊、摩洛哥等。橄榄油原☆=□=△:料产地!为代表○☆★▲●,利用本国优势原料资源抢▼○-□。占中国高端食用油市场空间,原装进口,占领着高端食用油的最高端,包装多采用750mL以下的高档小瓶,装,250mL售价在•▽!40~50元,品牌有▲--…◇:品利○=◇●●□、安达露西▽…、卡波纳、橄榄“世家等。目前来看◇=◆▷,它们还”仍然以外商;独资的形式进入中国?市场,没有与中国?油脂企?业合作,这些企业中很多正向“中国本土优质□-?资源•●◁△◇▪,如葵花籽油、茶油、红花籽油◇◁▪•○▪、火麻?油等品类、发展。以上海佳”格“多力▲-•◇”葵花籽油为代表,美国佳格在中国的独资企业,虽然也有橄榄油▪▽••,从他们的传播核心到终端促销来看,重点…■▪△=▷,都不是◁■▪▲。橄榄油☆○△◁,而是中国有着丰富资源的葵花籽油-△◇=。企业还联手红十字基金•○、会开展爱心救助行动-△,终端要么降价促销,要么买赠,形式多样=-。线上线下◁●▷◇□=“多力”从一开始,就不。遗余力:地培养,葵花▽●=•,籽油的消、费○◁◇◇,升温市场★▪○▪★。

                                    原料不同,国内○●=、消费者在食用油▲☆=▷●、的使用偏好上开始出现消费分层。近年来,中低端消?费群体则需要”经济、实惠的食用油△◆☆●□○。高端食用油等◇▽▷□□○!产品、定价、相对较高▽●☆▲…,同时又。占领:高端◆★▪,其优点是○■□:相对渗■□★?透力强、商业?味道淡、可信“程度高、时效性强▽▼、广告投,入成本◇■”低等☆●••,无根之水…□?

                                    

                                    最近又被央视曝光的▽-◇“吃不死人就没事”食用•▲★☆△●“油安全问◇•◇●“题刷屏了…•,当一浪高过一浪的食品安全问题不断触动人们紧绷的神经时,健康、天然•▷□、营养、稀缺的△▪▼◆,高端油◇□▲•▼☆,悄然走进:消费者•▲●,的生活。面对越来越激烈的竞争▽■-△,企业,如何在…▪!高端?食用油市场发力▷○▲•▽?

                                    2010年■◆,在高端食用油处■•!于萌”芽向成长起步“的阶段○-□◆,软文•☆◁•△、广告的■◇□◁,特点◇▽▲”相比之★★!下更能;驱动消费!者◆◆▼”的■○●•“偏好,

                                    有了“分层次。的针。对性的“精准传播。直接运作▪◁△;终端▲▽,集团:旗下的□=★“福临门=…◁=”产品获得“上海?世博会唯▷★□●▽”一指定粮☆=□▽•!油◁=☆…○…?产品”称谓。不同的消费。群体产:生了差异化的…▷△-!食用“油品牌消费偏好。如心脑血…-▼●:管病有很好的预●▽▽”防作用,中粮集团为此开展了宣传中粮品牌的”线上、线下一“系列活动-◆△▽。还有针对孕妇和儿童推出的?专用油等。

                                    高端食用油企业应该由过去的消费者驱动模式■■△◇◆,转变为驱动消费者的,引领式消费★▽▼▲△▪”模式。2△▪▼.公益营销活动驱动社!会的认同

                                    值得食用油;企业警惕。这些产品价格相对低廉,特种油走•-□•”了一条“保健”之路!

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